打开华东旅游市场 的金钥匙

-天龙屯堡采访手记之三

　　知名度就是生产力，从概念上讲，还比较抽象。一位导游在了解了沈万三与贵州的历史渊源后，结合自身业务，把名人宣传效应的道理，解说得明白如话：过去我们旅行社到江南搞促销，面对来自四面八方景点、景区的竞争叫卖，当别人提到贵州什么好时，我们往往要解释半天。由于许多地方知名度不高，讲来讲去，别人还是听不懂。现在好了，我们只需讲，那是养育着“江南首富”沈万三后裔的一片天下最美丽、最神奇的地方，别人马上就能听懂了。

　　在华东地区，江南首富沈万三不仅是大众话题中议论的热点人物，而且是被神话了的人间巨富，得到了诸多名家点评：余秋雨先生说他是，“既精于田产管理、又善于开发商业资本的经贸实践家。”是“中国十四世纪杰出的理财大师。”关于沈万三发财致富的原因，著名历史学家吴晗说：“苏州沈万三一豪之所以发财，是由于作海外贸易。”这说明沈万三是由于把商品运往海外贸易，才迅速成为“资巨万万，田产遍于天下”的江南第一豪富，富可敌国。他是从务农起家的，而不是土财主或者守财奴，是富有投资眼光的经营高手。追踪他的致富经历，探究他的成功之道，必定能吸引更多现代人的眼球。

　　旅游者总是喜欢追寻名人。闪烁在中华历史星空中的无数名人，在各自的天地里发出了耀眼的光芒，历史名人是宝贵的旅游资源，名人的足迹、名人流传百世的事迹，都有着较强的旅游吸引力。在“天下第一水乡”周庄，关于沈万三的故事之多，自不用说，名人效应，已经使周庄闻名天下，大红大紫。在南京城，老百姓之所以敬仰他，在于他为当地留下了一笔巨大的文化遗产。由他出资修建的中华门古城墙，是世界上规模最大、最为雄伟的古代都城墙，已被南京市申报为世界文化遗产。

　　名人就是生产力，这已经成为当今文化旅游市场上的行规。前两年，云南一些地方也在争夺沈万三品牌，说纳西古乐包括昆曲等，是沈万三带去的，大理、丽江的茶马贸易古道，也是沈万三开辟的，传说都很美丽，但毕竟打名人牌的真正用心，还是在于狠抓旅游经济。

　　我们现在已经拥有了这块别人拿不走的品牌，应该使其发挥作用，借助这块“名人牌”，不仅能顺利地在华东地区开拓出广阔的市场，同时，我们也可以将旅游业的发展水平推向一个新高度。